一生懸命頑張っているのに結果がでない
こんな経験はありませんか？
それはもしかしたら間違った努力をしているのかもしれません。
努力は大事ですが、やみくもに努力をしてもそれは徒労に終わります。
努力は方向性を間違えないことが重要です。
この記事では努力のコツを教えます。
正しい努力と間違った努力について説明し、報われる努力の方法を具体例に沿って解説します。
この記事を読めば努力が成果につながり、確実に成功体験を獲得することができます。
努力が報われるとは限らない
成功するために努力は必要です。
勤勉な人が多い日本で努力は美徳とされ、学校でも努力をすることの大切さを教わります。
そのため多くの人が「努力をすれば夢は叶う、頑張ろう」と日々行動していることと思います。
実際、一部の天才は別にして成功者の大半は皆努力をしています。
しかし、成功に努力は必要ですが、努力をしたからといって必ず報われるわけではありません。
がむしゃらに努力をするだけでは成果に結びつかないどころか、その努力は全て無駄になってしまいます。
報われる努力と報われない努力、その違いはどこにあるのでしょうか。
努力の方向性
報われる努力、それは方向性を間違えないことです。
方向性とはいつ、どこで、何をするのか、5W1Hを意識した努力を意味します。
『努力の内容』『努力をする場所』『努力をする順番・タイミング』など、ゴールに向かって最適な努力をすることで結果につながります。
逆を言えばこの努力が正しくできていないとせっかくの努力が無駄になってしまいます。
では具体的にどうすればいいのか。
方向性を間違えた努力と正しい努力の違いをそれぞれ具体例をあげて説明します。
間違えた努力の具体例
方向性を間違えた努力とはどのようなものか、3つの具体例をあげて説明します。
思い当たる節がある場合は努力のやり方を見直す必要があります。
ケース①：間違えた勉強
- Aさんは英語の試験で高得点を取りたいと思い、一生懸命英単語だけを毎日100語覚えている
- Bさんは同じ試験を受けるが、出題傾向を分析することでリスニングと文法問題が配点が高いと気づき、リスニング教材と文法演習に集中する
この場合はBさんの方が得点が高くなる可能性が高いです。
Aさんも努力はしていますが、出題に直結しないところばかりに時間を使ってしまっています。
ケース②：間違えたトレーニング
- Cさんは野球でピッチャーになりたいが、とにかく筋トレだけを続けている
- Dさんは投球フォームの改善やコントロール、変化球の練習に加えて、試合での配球を研究している
この場合Cさんの筋力は確かに増えると思われますが、ピッチャーとして必要な技術が不足しているため、試合ではDさんの方が活躍できる可能性が高いといえます。
ケース③：間違えた広告宣伝
- E社は売上を伸ばすためにチラシを大量に配る努力をしている
- F社はまず市場調査をすることで、顧客がSNSで情報を得る傾向があると分かったので、SNSマーケティングに注力する
チラシの効果がゼロとは言い切れませんが、市場調査をした場合と比べて効果は限定的になってしまう可能性が高いです。
正しい努力の具体例
次に正しい努力とはどのようなものか、こちらも3つの具体例をあげて説明します。
ポイントは先にも述べたように、5W1H（「When（いつ）」「Where（どこで）」「Who（誰が）」「What（何を）」「Why（なぜ）」「How（どのように）」）を意識することです。
営業成績をあげるための努力
営業成績を上げる、契約を1件でも多く獲得するためにはどうすればいいか。
商品の知識を徹底的に見に付ける、説得力や納得感のある営業トークやプレゼンスキルを磨く…いずれも大事な能力ですが、まずすべきことは顧客属性の把握です。
顧客の属性に応じたアプローチをすることが成約への最適解です。
具体的には以下に示すステップに沿った行動が必要になります。
- 見込み客を作る
- 見込み客を属性別にグルーピングする
- グルーピングした属性別に効果的なアプローチを実践する
たとえばサービスの質を求める相手に対し、値下げ交渉ばかりしても意味がありません。
また、関係を構築しようと訪問頻度を増やしても、うっとうしいと思われてしまうリスクもあります。
顧客の属性をみきわめたアプローチこそが正しい努力であり、成果にもつながります。
出世するための努力
出世するためには上司に認められなければなりません。
上司に認められ、評価されるためにはどうすればいいのか。
考え方は営業成績を上げる時と同じで、上司の属性を把握することが必要です。
上司が体育会系気質なのであれば頑張っている姿勢をアピールして残業をしたり、場合によってはゴマすりのような行為が刺さることもあるかもしれません。
一方で別の上司の場合であれば、上記の行為は何の効果もないどころか、残業ばかりして効率が悪いとマイナスの評価を下される可能性もあります。
また、会社では努力をする領域も重要です。
自分の苦手な分野で頑張っても努力が報われる可能性は低いです。
自分のスキルを活かせる部署や職種、活躍できるフィールドで働くことが方向性の正しい努力であり、出世への近道となります。
貯金をするための努力
貯金にも方向性を間違えた努力はあります。
たとえば、隣町のスーパーで安い食材を買うために、車で移動するためのガソリン代や電車賃にお金を使っていては意味がありません。
貯金をするために節約はもちろん大事ですが、極端な節約は時間を浪費するだけです。
それよりも保険やサブスクなどの固定費を見直したり、無駄な出費を減らすことのほうが大事です。
また、金融知識や情報リテラシーを養うことも正しい努力といえます。
怪しい投資の勧誘や悪質な情報教材の販売など、私たちの身の回りにはお金を一瞬で失いかねないリスクが潜んでいます。
せっかく貯めたお金を減らすことのないよう、お金を守る力を身に付けることが必要です。
正しい努力は報われる
努力は大事、努力は報われると信じている人は多いと思います。
しかし現実は厳しく、努力をしても結果が伴わないことは往々にしてあります。
成果主義の昨今ではプロセスは評価されにくく、結果が伴わない努力は無駄になりかねません。
その一方で、方向性の正しい努力ができれば結果は必ずついてきます。
正しい努力を実践して成功体験を積み重ねることで、あなたの人生は必ず充実したものになるでしょう。
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